Fő különbség - Kereskedelmi engedmény vs elszámolási kedvezmény
A vállalatok kedvezményeket adnak az ügyfeleknek, hogy ösztönözzék őket további termékek vásárlására. Ez egy széles körben alkalmazott értékesítési technika minden típusú szervezetnél, és a kereskedelmi engedmény és az elszámolási kedvezmény a nyújtott engedmények két fő típusa. A kereskedelmi kedvezményt az eladás lebonyolításakor adják meg, míg az elszámolási kedvezmény a fizetéskor megengedett. Ez a legfontosabb különbség a kereskedési kedvezmény és az elszámolási kedvezmény között.
TARTALOM
1. Áttekintés és kulcsfontosságú különbség
2. Mi a kereskedelmi engedmény
3. Mi az az elszámolási kedvezmény
4. Egymás mellett történő összehasonlítás - Kereskedelmi engedmény vs elszámolási kedvezmény
5. Összegzés
Mi az a kereskedelmi kedvezmény
A kereskedelmi kedvezmény az eladó által a vevőnek az eladáskor adott kedvezmény. Ez a kedvezmény az eladott mennyiség listaárának csökkentése. A kereskedelmi kedvezmény fő célja az ügyfelek ösztönzése arra, hogy a vállalat termékeit nagyobb mennyiségben vásárolják meg. A kereskedelmi kedvezmények gyakran megfigyelhetők azok között a vállalatok között, akik termékeket adnak el a vállalkozásoknak (B2B). Mivel a kereskedelmi engedmény a listaár csökkentése, nem kerül elszámolásra a számlákon.
Például az A vállalat mosógépeket gyárt, és eladja azokat a C vállalatnak, hogy eladják a végfelhasználónak. Az A vállalat mosógépenként 25 000 USD eladási árat számít fel a C vállalattól. Ha azonban a C vállalat által vásárolt mosógépek száma meghaladja az évi 3000-et, az A vállalat 10% kedvezményt ad (2500 USD árcsökkenés) minden további után mosógép eladva
Mi az az elszámolási kedvezmény
Az elszámolási kedvezmény az ügyfelek számára a vásárláskor nyújtott kedvezmény, amikor készpénzt fizetnek az üzleti tranzakció teljesítéséhez. Emiatt az elszámolási kedvezményeket „készpénzkedvezményeknek” is nevezik. Az elszámolási kedvezmények széles körben elterjedtek a Business to Customer (B2C) tranzakciókban, amikor a terméket eladják a végfelhasználónak.
Pl. Az X vállalat ruházati kiskereskedő, és 15% kedvezményt ad azoknak az ügyfeleknek, akik ruhadarabokat vásárolnak az ünnepi szezonban egy kiválasztott dátumtartományon belül.
Az elszámolási kedvezmények az üzleti vállalkozások piacain is tapasztalhatók. Sok vállalat hitellel értékesít termékeket, ahol ügyfeleik a jövőben esedékes alapokat fizetnek. Ezeket az ügyfeleket a vállalat „vevőköveteléseként” emlegetik, amelyet forgóeszközként nyilvántartanak. Minél hosszabb ideig tartanak az ügyfelek a cég rendezéséhez, az alapok lekötődnek; így a társaság likviditási problémákkal szembesülhet. Ezért az elszámolási kedvezmény felajánlásának fő célja az ügyfelek ösztönzése az adósságok korai rendezésére.
Például az ABC Ltd 5% kedvezményt kínál azoknak az ügyfeleknek, akik adósságaikat az értékesítés dátumától számított két héten belül teljesítik. T az ABC Ltd ügyfele, és 7000 dollár értékben vásárol termékeket. Az ABC Ltd. az alábbiak szerint rögzíti az értékesítést.
Készpénz A / C DR 6 650 USD
Kedvezmények megengedett A / C DR $ 350
Értékesítés A / C CR 7000 USD
1. ábra: A kedvezmények engedélyezése sok vállalkozás általánosan alkalmazott stratégia
Mi a különbség a kereskedelmi engedmény és az elszámolási kedvezmény között?
Különböző cikk a táblázat előtt
Kereskedelmi kedvezmény vs elszámolási kedvezmény |
|
| Kereskedelmi kedvezményt adnak az eladás lebonyolításakor. | Az elszámolási kedvezmény a fizetéskor megengedett. |
| Célja | |
| A kereskedelmi kedvezmények megengedhetik az ügyfeleket, hogy nagyobb mennyiségben vásároljanak termékeket. | Az elszámolási kedvezmények megengedettek annak biztosítására, hogy az ügyfelek rövid időn belül rendezzék az adósságaikat. |
| Számviteli bejegyzés | |
| A kereskedelmi engedményhez nem vezet be könyvelési tételt. | Számlázási bejegyzés szükséges az elszámolási kedvezményhez. |
| Idő | |
| Kereskedelmi kedvezmény az értékesítés lebonyolításakor megengedett. | Az elszámolási kedvezmény a fizetés teljesítésekor megengedett. |
Összegzés - Kereskedelmi engedmény vs elszámolási kedvezmény
A kereskedési kedvezmény és az elszámolási kedvezmény közötti különbség alapvetően a kedvezmény megadásának idejétől függ. Mindkét ilyen típusú kedvezmény végső soron az árbevétel növelését és az ügyfelekkel fenntartott kedvező kapcsolatok fenntartását célozza. Az ilyen kedvezmények azonban hátrányosan csökkentik a haszonkulcsokat, mivel a vállalatoknak biztosítaniuk kell, hogy az engedmények nyújtásából származó előnyök meghaladják a költségeket.
