Felkért és kéretlen javaslatok
A megkeresett és kéretlen ajánlatokat gyakran üzleti ajánlásoknak nevezik, és mindkettőt az értékesítési folyamat fontos részének tekintik. A javaslatok általában az üzleti világban dobálódnak, és a vevők és eladók többsége találkozott egy-két javaslattal. De mi a különbség a kéretlen és a megkeresett javaslat között?
Felkért javaslat
A megkeresett javaslat általában válasz egy közzétett követelményre, legtöbbször ezt írásban teszik meg. A követelményeket általában az RFP / Ajánlatkérés, IFB / Ajánlatkérés vagy az RFQ / Ajánlatkérés tartalmazza. Az RFP-ket általában az ügyfelek adják ki, és ez részletes követelményt mutat arra, hogy mit akarnak az ügyfelek. Általában azokban az időszakokban adják ki őket, amikor az ügyfél igényei már nem teljesülnek.
Kéretlen javaslat
Másrészt egy kéretlen ajánlat, amire a neve utal, nem válasz egyetlen vevő igényére sem. A legtöbbször ezt a fajta javaslatot használják új termékek reklámozására. Prospektusokban vagy szórólapokban kerülnek forgalomba. Ezek a javaslatok általában közvetett módon kapcsolódnak az ügyfelek igényeihez; így, mint fent említettük, a javaslatot csak a termék bemutatására használják.
Különbség a kéretlen és a megkeresett javaslatok között
A két javaslat közötti különbség a nevükön keresztül azonosítható. A megkeresett javaslatokat válaszként mutatják be egy igényre. Kéretlen javaslatokat használnak az értékesítési folyamat megindítására, ezek általában megmutatják az ügyfeleknek, miért lenne szükségük erre a termékre. A megkeresett javaslatokat gyakran üdvözöljük; a kéretlen javaslatok ma növekvő száma miatt azonban az ügyfelek nem figyelnek rájuk. A beküldött javaslatokat azért mutatják be, mert azokat az ügyfél kívánja; de egy kéretlen javaslat olyan, mintha elmondaná az embernek, hogyan segíthet akkor is, ha nem igényli, hogy segítsen.
A beküldött javaslatokat azért nyújtják be, mert szükség van rájuk, másrészt a kéretlen javaslatokat akkor is benyújtják, ha nincs rájuk szükség. A javaslat általában azt mondja az embernek, hogy szüksége van az általa javasolt termékre.
Röviden:
• A megkeresett javaslat válasz egy igényre; kéretlen ajánlatokat használnak egy új termék reklámozására, ez általában megmutatja, miért lenne szükségük a vásárlóknak a hirdetett termékre.
• A megkeresett pályázatoknak követelményeknek kell megfelelniük; a kéretlen javaslatok általánosak és közvetett módon kapcsolódnak az ügyfelek igényeihez.
