Fő különbség - Piaci behatolás vs piacfejlesztés
A piaci penetráció és a piaci fejlődés két kvadráns az H. Igor Ansoff által 1957-ben kifejlesztett Ansoff növekedési mátrixban, a másik kettő a termékfejlesztés és a diverzifikáció. Az Ansoff növekedési mátrixa négyféleképpen demonstrálja a vállalat terjeszkedését és növekedését. A piaci penetráció és a piaci fejlemények közötti fő különbség az, hogy a piaci penetráció olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket a meglévő piacon értékesíti annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen, míg a piaci fejlődés olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket új formában értékesíti. piac.
TARTALOM
1. Áttekintés és a fő különbség
2. Mi a piac behatolása
3. Mi a piac fejlődése
4. Egymás mellett történő összehasonlítás - Piac behatolás vs piac fejlődés
5. Összefoglalás
Mi az a piaci behatolás?
A piaci penetráció olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő piacon lévő termékeket értékesíti a nagyobb piaci részesedés megszerzése érdekében. Ez egy erősen versengő stratégia, amely provokálhatja a versenytársakat, ezért „vörös óceán stratégiának” nevezik.
Pl. A McDonald's úgy mutatta be a McCafe-t, hogy pörkölt és jó kávét kínált megfizethető áron, és agresszív marketingstratégiát alkalmazott a Starbucks ellen.
Piaci behatolási stratégiák
Az alábbiakban bemutatunk néhány módot a piaci penetrációs stratégia megvalósítására.
Ár igazítás
Ez az egyik legelterjedtebb piaci penetrációs megközelítés. Az ár csökkentésével a vállalat növelheti az értékesítés volumenét, ami magasabb piaci részesedést eredményez.
Termék promóció
Ez az értékesítés volumenének növekedésére utal a hatékony reklámozás révén. Promóciós stratégiák alkalmazhatók a vállalati termékek és a versenytársak megkülönböztetésére. Egyes vállalatok minden évben jelentős forrásokat költenek hirdetési költségvetésre.
Terjesztési csatornák
Új terjesztési csatornák megtalálása segít a vállalatoknak abban, hogy növeljék az ügyfelek elérhetőségét. Például, ha a vállalat jelenleg csak fizikai üzletekben árul termékeket, akkor kibővülhet, és létrehozhat egy online áruházat.
Mi a piacfejlesztés?
A piacfejlesztés olyan növekedési stratégia, amely meghatározza és kifejleszti a jelenlegi termékek új piaci szegmenseit. A jelenlegi versenytársak hatása alacsony ebben a megközelítésben, ezért „kék óceán stratégiának” nevezik.
Piacfejlesztési stratégiák
Piacfejlesztési stratégia főként a következő módszerekkel valósítható meg.
Új földrajzi piacra lépés
Ezt a stratégiát főként a multinacionális vállalatok alkalmazzák vállalkozásuk bővítésére. Az új földrajzi piacra való terjeszkedés jelentős befektetést és a potenciális piac megfelelő elemzését igényli a kezdeti befektetés megkezdése előtt, mivel ez az üzleti terjeszkedés kockázatos módja. Néha új földrajzi piacra lépést egyes országokban korlátozni lehet. Ebben az esetben a vállalatok fontolóra vehetik az egyesülés vagy a közös vállalkozás bejutását az ilyen piacokra.
Például 1961-ben a Nestle a vállalati stratégia részeként belépett Nigériába, hogy csökkentsék a fejlett országokra és a fejlődő piacokra fókuszált hangsúlyt.
Új szegmensek új ügyfelek megcélzásával
Ha egy meglévő termékhez új ügyfélszegmenst lehet szerezni, az piaci fejlődésnek felel meg.
01. ábra: Johnson babatermékeit felnőtteknek forgalmazzák
Pl. Miután Johnson babatermékei népszerűvé váltak a csecsemők számára, a vállalat elkezdte hirdetni a felnőtteknek szánt termékeket a „Legjobb a babának-a legjobb neked” címszó alatt.
Mi a különbség a piac behatolása és a piac fejlődése között?
Különböző cikk a táblázat előtt
Piaci behatolás vs piacfejlesztés |
|
| A piaci penetráció olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket a meglévő piacon értékesíti annak érdekében, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen | A piacfejlesztés olyan stratégia, amelyben a vállalat a meglévő termékeket új piacon értékesíti. |
| Stratégia | |
| A piaci penetrációt vörös óceán stratégiának nevezik. | A piac fejlődését kék óceán stratégiának nevezik. |
| Kockázat | |
| A piaci penetráció viszonylag alacsony kockázatú stratégia, mivel a termékeket ismerős piacokon értékesítik | A piac fejlesztési stratégiájában rejlik a magas kockázat, mivel a vállalat ismeretlen piacokra lép. |
| típus | |
| Az árkiigazítások, a promóciós stratégiák és az új terjesztési csatornák a piaci penetráció típusai | Egy új földrajzi piacra lépés vagy új ügyfelek új szegmensekben történő megcélzása az új piacokra való belépés módja. |
Összegzés - Piaci behatolás vs piacfejlesztés
A piaci behatolás és a piaci fejlődés közötti különbség attól függ, hogy a meglévő termékeket nagyobb mennyiségben kínálják-e a meglévő piacon (piaci behatolás) vagy új piacon (piacfejlesztés). A bővítéshez elfogadható stratégia a vállalati stratégiától függ, miközben mindkét stratégiának megvannak a maga előnyei és korlátai. A piaci penetrációs stratégia erősen versengő stratégia, ahol a vállalat károsíthatja önmagát, ha a versenytársakat agresszív módon provokálja. Az ilyen hatások alacsonyabbak a piacfejlesztési stratégiában; Az új piacok belépésének azonban megvannak a maga kockázatai, amelyeket minimalizálni kell a politikai, gazdasági és társadalmi tényezők megfelelő értékelésével.
