Fő különbség - A termék pozicionálása és a márka pozicionálása
A legfontosabb különbség a termék pozícionálása és a márka pozicionálása között az, hogy a termék pozicionálása az a folyamat, amelynek segítségével meghatározzák, hogyan kommunikálják a termékattribútumokat a megcélzott vásárlókkal az ügyfelek igényei alapján, míg a márka pozicionálása a vállalat márkájának rangját jelenti az ügyfelek versenyével szemben ' ész. A termék és a márka pozicionálása egyaránt arra irányul, hogy helyet szerezzen az ügyfél fejében, ami nagyon fontos a piacon elérhető sok helyettesítő miatt. Az, hogy a vállalat mennyire képes sikeresen elhelyezkedni, közvetlenül befolyásolja a vállalkozás nyereségességét és hosszú távú túlélését.
TARTALOM
1. Áttekintés és a legfontosabb különbség
2. Mi a termék pozicionálása
3. Mi a márka pozicionálása
4. Egymás melletti összehasonlítás - Termék pozicionálás és márka pozicionálás
5. Összegzés
Mi a termék pozicionálása?
A termék pozicionálása az a folyamat, amelynek segítségével meghatározzák, hogyan lehet a termékattribútumokat a lehető legjobban kommunikálni a megcélzott vásárlókkal az ügyfelek igényei, a versenytársak termékei alapján, és hogy a vállalat hogyan szeretné, hogy termékeit az ügyfelek megértsék. A termék pozícionálása nagyon fontos azoknak a nagyvállalatoknak, amelyek sok terméket kínálnak ugyanabban a kategóriában. Ez segíti az ilyen vállalatokat a célpiac különböző igényeinek kielégítésében azáltal, hogy sokféle választási lehetőséget kínál és minimalizálja a piaci kannibalizációt (ugyanazon vállalat termékei versengenek egymással az ügyfelek megszerzése érdekében).
Pl. A Coca Cola Company számos terméket kínál az üdítőital kategóriában, és minden termék logóját, ízét és a megcélzott vásárlókat tekintve eltérő.
- Coca cola - ez a vállalat fő vállalati terméke, tömeges marketing technikákat alkalmaz (nagy mennyiségű értékesítés), és fiatal vásárlókat céloz meg
- Perc szobalány - A perc szobalány azoknak az egészségtudatos vásárlóknak szól, akik természetes energiájú italt szeretnének fogyasztani
- Remek - A Coca cola ezt az üdítőt energikus és kalandos vásárlókkal kapcsolja össze, akik szeretik a kockázatvállalást
A termékpozicionálás biztosítja, hogy az ügyfelek hűek maradjanak a vállalat termékeihez, mivel a termékportfólió számos termékkínálatával kitölti a piac összes szükségletét, és kevés helyet hagy a versenytársak termékeinek.
Mi a márka pozicionálása?
A márkanevek pozícionálása a vállalat márkájának rangját jelenti az ügyfelek szemében tapasztalható versennyel szemben. A márka pozícionálásának fő célja, hogy a vásárló tudatában olyan egyedi benyomást keltsen a márkáról, amely kívánatossá teszi őket az azonosításban, és előnyben részesíti azt a versennyel szemben, és fogyasztja a márkát.
Mielőtt tovább folytatnánk ezt a vitát, nézzük meg a különbséget a márkaépítés és a pozicionálás között. A márkaépítés gyakorlása a márka megkülönböztetésére irányul a márka emblémáján, attribútumain és lényegén keresztül, míg a pozicionálás egy marketing stratégia, amelyet azért használnak, hogy teret szerezzen az ügyfél fejében. A márka pozícionálása érdekében a vállalatnak először el kell döntenie a márka fogyasztását hajlandó vásárlók célcsoportját; ez segít annak megállapításában, hogy hol kell a piacnak „beilleszkednie” a piacra. Ezt „márka pozicionálási stratégiának” nevezik, és jelzi, hogy a vállalat hogyan kívánja, hogy az ügyfelek érzékeljék a márkájukat.
Ezt meg lehet érteni egy márka pozícionálási térképen keresztül, amely megmutatja a fogyasztók véleményét a vállalat márkájáról a versengő márkákkal szemben a vevő számára fontos tulajdonságok alapján. A pozícionálási stratégia célja, hogy lehetővé tegye a vállalat számára, hogy kiemelje azokat a konkrét területeket, ahol felülmúlhatják a versenyt. Így ahhoz, hogy saját helyzetükről dönthessenek, a vállalatoknak külön elképzeléssel kell rendelkezniük versenytársaik márkáinak helyzetéről is.
Például a következő ábra bemutatja az autómárkák elhelyezkedési térképét, ahol az autómárkák 4 fő kategóriába vannak felosztva:
- Klassz és konzervatív
- Klassz és sportos
- Praktikus és konzervatív
- Praktikus és sportos
1. ábra: Márka pozicionálási stratégia az autópiacon
A márka pozícionálása rendkívül fontos annak szempontjából, hogy mit képvisel a vállalat. Így a vállalatnak a márka pozícionálásának és az ügyféllel való kommunikálásának pontosnak és nem zavarónak kell lennie. Továbbá, amint a márka pozícionált, fontos, hogy ugyanezt fenntartsa anélkül, hogy a márkanevet elrontaná. Például a fenti térképen az Audi drága és előkelő márkának számít. Ha az Audi úgy dönt, hogy olcsó szériát dob piacra, ez vegyes márkaimázst és márkaértéket ad, és ennek következtében a hírnév ront.
Mi a különbség a termék pozicionálása és a márka pozicionálása között?
Különböző cikk a táblázat előtt
A termék pozicionálása és a márka pozicionálása |
|
| A termék pozicionálása az a folyamat, amelynek segítségével meghatározható, hogyan lehet a termékattribútumokat a lehető legjobban kommunikálni a megcélzott vevőkkel az ügyfelek igényei alapján. | A márka pozicionálása a vállalat márkájának a versenyhez viszonyított rangsorát jelenti az ügyfelek szemében. |
| Természet | |
| A termék pozícionálása versenyképes differenciáláson alapul. | A márka pozicionálása az érzelmi tapasztalatokon alapszik. |
| Fókusz | |
| A termék pozícionálásának középpontjában az ügyfélkör minden szükségletbeli hiányosságának kitöltése áll. | A márka pozícionálása a vásárló egyedi igényeinek kielégítésére összpontosít. |
| Intézkedés | |
| A termék pozicionálásának sikerét a piaci részesedéssel lehet mérni. | A márka pozicionálásának sikere nagyrészt megfoghatatlan. |
Összegzés - A termék pozicionálása és a márka pozicionálása
A termékpozicionálás és a márkanevezés közötti különbség elsősorban attól függ, hogy a vállalat a vállalat termékportfóliójának kezelésére és népszerűsítésére összpontosít-e (termékpozicionálás), vagy megkísérli-e a vállalat márkanevének felépítését (márka pozicionálása). Sok termék lehet egyetlen márkanév alatt, és mindegyiket máshogy kell kezelni. Ennek során a vállalatnak gondoskodnia kell arról, hogy az ügyfelekkel mindig világos és következetes márkanevet kommunikáljanak.
