Meggyőzés vs befolyás
Annak ellenére, hogy az emberek kicserélik a meggyőzés és a befolyás kifejezéseket, vannak különbségek közöttük. A meggyőzés érvelés valakivel, hogy az elhiggyen vagy tegyen valamit. A befolyás viszont az a képesség, hogy befolyásolja a másik gondolkodásmódját. Mindkét kifejezés mély jelentése van annak, aki jó vezetőre vágyik, mivel a meggyőzés és a befolyás is felhasználható motivációra. Ebben az összefüggésben motivációs technikák. Egy pillantásra úgy tűnik, hogy ennek a két technikának az alkalmazása motiválja és irányítja a csapat tagjai viselkedését és hozzáállását a közös cél elérése érdekében. Vannak azonban a befolyásban és a meggyőzésben rejlő különbségek, amelyeket meg kell érteni ahhoz, hogy vezetőként hatékonyabbá és eredményesebbé válhassunk, ha mindkettő egyikét vagy kombinációját használni szeretnénk. Ez a cikk megpróbálja tisztázni a meggyőzés és a befolyás közötti különbséget, miközben tisztázza a kifejezéseket.
Mi a meggyőzés?
Először is, a meggyőzés szó vizsgálatakor ez úgy értelmezhető, mint egy módszer a viselkedés megváltoztatására. A meggyőzés általában szándékos kísérlet, amikor a rábeszélő az egyén cselekedetét kommunikáció útján kívánja megváltoztatni. Az egyénnel való gondolkodás egy ilyen technika. Ha sikeres vagy, akkor a meggyőzés állítólag működött. Néhány nagy vezető és szónok rendelkezik a gab erejével. Nagyszerű szónokok, és könnyen megingathatják mások véleményét és viselkedését. A mindennapi életünkben is meggyőzés történik. Például, az egyik barátodnál van egy buli, és úgy döntesz, hogy nem mész, mert egy másnapra tervezett vizsgára kell tanulnod. Míg tanulsz, telefonhívást kapsz egy barátodtól, és miután egy ideig beszéltél vele, azt is tervezed, hogy elmész bulizni. Ilyen esetben a barát rábeszélte Önt, hogy hatékony kommunikációval változtassa meg cselekedeteit. Ez rávilágít arra, hogy a meggyőzés az a képesség, hogy befolyásolja mások véleményét azáltal, hogy ügyét nagyon hatékony módon mutatja be. A meggyőzött emberek motiválttá válnak arra, hogy azt tegyék, amit akar.
Mi az a befolyás?
A befolyás más, mint a meggyőzés. Amikor egy személy gondolkodása, érzése vagy viselkedése megváltozik egy másik személyisége miatt, akkor azt mondják, hogy befolyás történt. A nagy vezetők rendelkeznek ezzel a képességgel vagy karizmával, hogy másokat úgy viselkedjenek vagy tegyenek, amit akarnak, anélkül, hogy valóban szavakkal mondanák. A befolyásolás és a meggyőzés közös célja, hogy megváltoztassa az ember viselkedését vagy hozzáállását, de míg a meggyőzés megköveteli, hogy kommunikáljon, a befolyás némán működik, anélkül, hogy bármilyen erőfeszítést kellene tennie. Például az üzleti tevékenység időérzékeny környezet. Nincs örökkévalóságod arra, hogy az alkalmazottaidat vagy a csapat tagjait motiválják a közös cél elérésére. Bár a meggyőzés minden körülmények között praktikus technika, a legtöbb vezető előnyben részesíti a befolyást, mivel az a bizalomon és a hitelességen alapszik,amelyek hiányoznak a meggyőzésből. Vannak olyan helyzetek, amikor a befolyásolás lenne jobb megoldás. Ha meggyőző technikákat alkalmaznak ott, akkor a vezetőt gyakran manipulátornak tekintik, és a csapat tagjai vagy alkalmazottai részéről bármiféle megfelelés legfeljebb ideiglenes. Például meggyőző technikákkal lehet fésűket eladni kopasz férfiaknak. Ám becsapva fogják érezni magukat, amikor rájönnek, hogy a fésűk nem használnak őket, és hogy Ön eladta nekik azt, amire nincs szükségük. Hirtelen megszűnik minden bizalom a rábeszélő iránt. Ezzel szemben a befolyás miatt kialakuló attitűd és viselkedésváltozás hosszabb és jobb eredményekkel jár. A bizalom jelenlétében a befolyás és a meggyőzés is kielégítően működik. Ha meggyőző technikákat alkalmaznak ott, akkor a vezetőt gyakran manipulátornak tekintik, és a csapat tagjai vagy alkalmazottai részéről bármiféle megfelelés legfeljebb ideiglenes. Például meggyőző technikákkal lehet fésűket eladni kopasz férfiaknak. Ám becsapva fogják érezni magukat, amikor rájönnek, hogy a fésűk nem használnak őket, és hogy Ön eladta nekik azt, amire nincs szükségük. Hirtelen megszűnik minden bizalom a rábeszélő iránt. Ezzel szemben a befolyás miatt kialakuló attitűd és viselkedésváltozás hosszabb és jobb eredményekkel jár. A bizalom jelenlétében a befolyás és a meggyőzés is kielégítően működik. Ha meggyőző technikákat alkalmaznak ott, akkor a vezetőt gyakran manipulátornak tekintik, és a csapat tagjai vagy alkalmazottai részéről bármiféle megfelelés legfeljebb ideiglenes. Például meggyőző technikákkal lehet fésűket eladni kopasz férfiaknak. Ám becsapva fogják érezni magukat, amikor rájönnek, hogy a fésűk nem használnak őket, és hogy Ön eladta nekik azt, amire nincs szükségük. Hirtelen megszűnik minden bizalom a rábeszélő iránt. Ezzel szemben a befolyás miatt kialakuló attitűd és viselkedésváltozás hosszabb és jobb eredményekkel jár. A bizalom jelenlétében a befolyás és a meggyőzés is kielégítően működik.meggyőző technikákkal lehet fésűt eladni kopasz férfiaknak. Ám becsapva fogják érezni magukat, amikor rájönnek, hogy a fésűk nem használnak őket, és hogy Ön eladta nekik azt, amire nincs szükségük. Hirtelen megszűnik minden bizalom a rábeszélő iránt. Ezzel szemben a befolyás miatt bekövetkező attitűd és viselkedésváltozás hosszabb és jobb eredményekkel jár. A bizalom jelenlétében a befolyás és a meggyőzés is kielégítően működik.meggyőző technikákkal lehet fésűt eladni kopasz férfiaknak. Ám becsapva fogják érezni magukat, amikor rájönnek, hogy a fésűk nem használnak őket, és hogy Ön eladta nekik azt, amire nincs szükségük. Hirtelen megszűnik minden bizalom a rábeszélő iránt. Ezzel szemben a befolyás miatt bekövetkező attitűd és viselkedésváltozás hosszabb és jobb eredményekkel jár. A bizalom jelenlétében a befolyás és a meggyőzés is kielégítően működik.
Mi a különbség a meggyőzés és a befolyás között?
- A meggyőzés a viselkedés érvelés útján történő megváltoztatására utal, míg a befolyás kifejezésben a változás a személyiségen keresztül történik.
- A meggyőzés és a befolyásolás nagyszerű eszköz minden vezető kezében.
- Bár mindkettő a viselkedés és az attitűd megváltoztatására törekszik, módszereik eltérőek.
- Míg a meggyőzéshez kommunikációra van szükség, a befolyás minden kommunikáció nélkül működik, és az alkalmazottak motiváltak arra, hogy azt tegyék, amit a vezető akar.
Kép jóvoltából:
1. „Paul Ryan Barack Obamával 02-25-10”, a Fehér Ház Washington DC-ből - P022510PS-0748. [Public Domain] a Wikimedia Commonson keresztül
2. Ismeretlen „Gandhi forog” - gandhiserve.org. [Public Domain] a Wikimedia Commonson keresztül
