Fő különbség - Helymeghatározás vs differenciálás
A legfontosabb különbség a pozicionálás és a megkülönböztetés között az, hogy a pozicionálás egy hely megszerzésére utal az ügyfél fejében, míg a differenciálás egy olyan marketing stratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy terméküket egyedivé tegyék, hogy kitűnjenek a versenytársak közül. A pozícionálás és a differenciálás kapcsolata az, hogy a differenciálást pozicionálási technikaként alkalmazhatják a vállalatok. Mindkettő a marketing fontos szempontja, és segíti a vállalatokat a nagyobb piaci részesedés, a jó hírnév és a hosszú távú siker elérésében.
TARTALOM
1. Áttekintés és a legfontosabb különbség
2. Mi a pozicionálás
3. Mi a differenciálás
4. Egymás melletti összehasonlítás - Pozicionálás vs differenciálás
5. Összegzés
Mi a pozicionálás?
A marketingben a pozicionálást úgy hívják, hogy helyet szerezzen az ügyfél fejében, ami nagyon fontos a piacon elérhető sok helyettesítő miatt. Az, hogy a vállalat mennyire képes sikeresen elhelyezkedni, közvetlenül befolyásolja a vállalkozás nyereségességét és hosszú távú túlélését. A pozícionálást főként a termék és a márka szempontjából bonyolítják.
Különböző pozicionálási stratégiák a marketingben
A termék pozicionálása az a folyamat, amelynek segítségével meghatározzák, hogyan lehet a termékattribútumokat a lehető legjobban kommunikálni a megcélzott vásárlókkal az ügyfelek igényei, a versenytársak termékei alapján, és hogy a vállalat hogyan szeretné, hogy termékeit az ügyfelek megértsék. A termékpozicionálási stratégiák olyan módszerek, amelyekkel a vállalat terméke megkülönböztethető a versenytől.
- Ár és minőség (pl. Mercedes Bens)
- Célpiac (pl. Johnson babája)
- Versenyzők (pl. Pepsi)
A márka pozicionálása a vállalat márkájának a versenyhez viszonyított rangsorát jelenti az ügyfelek szemében. A márka pozícionálásának fő célja, hogy egyedi benyomást keltsen a márkáról a vásárló tudatában, ami kívánatossá teszi őket az azonosításban, a versenytől való előnyben részesítésben és a márka fogyasztásában. Az alábbiakban bemutatunk néhány módot arra, hogy a márka pozíciói stratégiák a megfelelő tulajdonságok alapján megvalósíthatók legyenek.
- Ár és érték (pl. Rolls Royce)
- Nem (pl. Gillette)
- Kor (pl. Disney)
- Kulturális szimbólumok (pl. Air India)
A helymeghatározás rendkívül fontos annak szempontjából, hogy mit képvisel a vállalat. Így a vállalatnak a márka pozícionálásának és az ügyféllel való kommunikálásának pontosnak és nem zavarónak kell lennie. Az, hogy a vállalat mennyire képes sikeresen elhelyezkedni, közvetlenül befolyásolja a vállalkozás nyereségességét és hosszú távú túlélését.
Mi a differenciálás?
A differenciálás olyan marketingstratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy terméküket egyedivé tegyék, hogy kitűnjenek a versenytársak közül. Michael Porter szerint az ipar kevésbé vonzó, ha több helyettesítő van. Így a vállalatok folyamatosan megpróbálják megkülönböztetni magukat a versenytársaktól. A differenciálás gyakorlása érdekében a vállalatnak versenyelőnyben kell lennie a hasonló versenytársakkal szemben.
Differenciálási stratégia a marketingben
Egy termék vagy márka számos tulajdonság alapján megkülönböztethető, például:
- Jellemzők - Pl. Volvo
- Teljesítmény - Pl. Apple
- Időzítés - Pl. Zara
- Terjesztés - Pl. Coca Cola
- Tapasztalat - pl. Starbucks
-
Ár - Pl. Ferrari
Különbség a pozicionálás és a differenciálás között
A vállalatoknak gazdagnak kell lenniük egyedi és tökéletlenül utánozható (nehezen lemásolható) erőforrásokkal, hogy sikeresek legyenek a differenciálásban. Ezek az erőforrások gyakran az erős márkanév, a folyamatok és az emberi tőke kombinációját alkotják. Ezenkívül jelentős időbe telik, amíg egy vállalat sikeres lesz a differenciálás szempontjából a szükséges elkötelezettség miatt.
Mi a különbség a pozicionálás és a differenciálás között?
Különböző cikk a táblázat előtt
Helymeghatározás vs differenciálás |
|
| A pozícionálás egy hely megszerzésére utal az ügyfél fejében. | A differenciálás olyan marketingstratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy terméküket egyedivé tegyék, hogy kitűnjenek a versenytársak közül. |
| Használat | |
| A pozicionálás egy olyan technika, amelyet minden vállalat meghatározott kritériumok alapján használ. | A differenciálási stratégiát néhány vállalat elfogadja. |
| Siker | |
| A pozicionálási stratégia sikere a piaci viszonyok jellegétől függ. | A differenciálás sikere a vállalat belső erőforrásokon alapuló versenyelőnyétől függ. |
Összegzés - Helymeghatározás vs differenciálás
A pozicionálás és a differenciálás közötti különbség elsősorban attól függ, hogy a vállalat a vállalat termékeinek és márkájának kezelésére és népszerűsítésére összpontosít-e azzal a szándékkal, hogy helyet szerezzen az ügyfél fejében (pozicionálás), vagy olyan egyedi terméket kínáljon, amelynek nagyon korlátozott helyettesítői vannak (differenciálás). Ennek során a vállalatnak gondoskodnia kell arról, hogy a tervezett pozicionálási és differenciálási stratégiákat hatékonyan közöljék az ügyfelekkel a kívánt eredmények elérése érdekében.
