Különbség A Pozicionálás és A Differenciálás Között

2024 Szerző: Mildred Bawerman | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 08:39

Fő különbség - Helymeghatározás vs differenciálás

A legfontosabb különbség a pozicionálás és a megkülönböztetés között az, hogy a pozicionálás egy hely megszerzésére utal az ügyfél fejében, míg a differenciálás egy olyan marketing stratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy terméküket egyedivé tegyék, hogy kitűnjenek a versenytársak közül. A pozícionálás és a differenciálás kapcsolata az, hogy a differenciálást pozicionálási technikaként alkalmazhatják a vállalatok. Mindkettő a marketing fontos szempontja, és segíti a vállalatokat a nagyobb piaci részesedés, a jó hírnév és a hosszú távú siker elérésében.

TARTALOM

1. Áttekintés és a legfontosabb különbség

2. Mi a pozicionálás

3. Mi a differenciálás

4. Egymás melletti összehasonlítás - Pozicionálás vs differenciálás

5. Összegzés

Mi a pozicionálás?

A marketingben a pozicionálást úgy hívják, hogy helyet szerezzen az ügyfél fejében, ami nagyon fontos a piacon elérhető sok helyettesítő miatt. Az, hogy a vállalat mennyire képes sikeresen elhelyezkedni, közvetlenül befolyásolja a vállalkozás nyereségességét és hosszú távú túlélését. A pozícionálást főként a termék és a márka szempontjából bonyolítják.

Különböző pozicionálási stratégiák a marketingben

A termék pozicionálása az a folyamat, amelynek segítségével meghatározzák, hogyan lehet a termékattribútumokat a lehető legjobban kommunikálni a megcélzott vásárlókkal az ügyfelek igényei, a versenytársak termékei alapján, és hogy a vállalat hogyan szeretné, hogy termékeit az ügyfelek megértsék. A termékpozicionálási stratégiák olyan módszerek, amelyekkel a vállalat terméke megkülönböztethető a versenytől.

• Ár és minőség (pl. Mercedes Bens)
• Célpiac (pl. Johnson babája)
• Versenyzők (pl. Pepsi)

A márka pozicionálása a vállalat márkájának a versenyhez viszonyított rangsorát jelenti az ügyfelek szemében. A márka pozícionálásának fő célja, hogy egyedi benyomást keltsen a márkáról a vásárló tudatában, ami kívánatossá teszi őket az azonosításban, a versenytől való előnyben részesítésben és a márka fogyasztásában. Az alábbiakban bemutatunk néhány módot arra, hogy a márka pozíciói stratégiák a megfelelő tulajdonságok alapján megvalósíthatók legyenek.

• Ár és érték (pl. Rolls Royce)
• Nem (pl. Gillette)
• Kor (pl. Disney)
• Kulturális szimbólumok (pl. Air India)

A helymeghatározás rendkívül fontos annak szempontjából, hogy mit képvisel a vállalat. Így a vállalatnak a márka pozícionálásának és az ügyféllel való kommunikálásának pontosnak és nem zavarónak kell lennie. Az, hogy a vállalat mennyire képes sikeresen elhelyezkedni, közvetlenül befolyásolja a vállalkozás nyereségességét és hosszú távú túlélését.

Mi a differenciálás?

A differenciálás olyan marketingstratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy terméküket egyedivé tegyék, hogy kitűnjenek a versenytársak közül. Michael Porter szerint az ipar kevésbé vonzó, ha több helyettesítő van. Így a vállalatok folyamatosan megpróbálják megkülönböztetni magukat a versenytársaktól. A differenciálás gyakorlása érdekében a vállalatnak versenyelőnyben kell lennie a hasonló versenytársakkal szemben.

Differenciálási stratégia a marketingben

Egy termék vagy márka számos tulajdonság alapján megkülönböztethető, például:

• Jellemzők - Pl. Volvo
• Teljesítmény - Pl. Apple
• Időzítés - Pl. Zara
• Terjesztés - Pl. Coca Cola
• Tapasztalat - pl. Starbucks

• Ár - Pl. Ferrari

  

A vállalatoknak gazdagnak kell lenniük egyedi és tökéletlenül utánozható (nehezen lemásolható) erőforrásokkal, hogy sikeresek legyenek a differenciálásban. Ezek az erőforrások gyakran az erős márkanév, a folyamatok és az emberi tőke kombinációját alkotják. Ezenkívül jelentős időbe telik, amíg egy vállalat sikeres lesz a differenciálás szempontjából a szükséges elkötelezettség miatt.

Mi a különbség a pozicionálás és a differenciálás között?

Különböző cikk a táblázat előtt

Helymeghatározás vs differenciálás
A pozícionálás egy hely megszerzésére utal az ügyfél fejében.	A differenciálás olyan marketingstratégia, amelyet a vállalatok arra használnak, hogy terméküket egyedivé tegyék, hogy kitűnjenek a versenytársak közül.
Használat
A pozicionálás egy olyan technika, amelyet minden vállalat meghatározott kritériumok alapján használ.	A differenciálási stratégiát néhány vállalat elfogadja.
Siker
A pozicionálási stratégia sikere a piaci viszonyok jellegétől függ.	A differenciálás sikere a vállalat belső erőforrásokon alapuló versenyelőnyétől függ.

Összegzés - Helymeghatározás vs differenciálás

A pozicionálás és a differenciálás közötti különbség elsősorban attól függ, hogy a vállalat a vállalat termékeinek és márkájának kezelésére és népszerűsítésére összpontosít-e azzal a szándékkal, hogy helyet szerezzen az ügyfél fejében (pozicionálás), vagy olyan egyedi terméket kínáljon, amelynek nagyon korlátozott helyettesítői vannak (differenciálás). Ennek során a vállalatnak gondoskodnia kell arról, hogy a tervezett pozicionálási és differenciálási stratégiákat hatékonyan közöljék az ügyfelekkel a kívánt eredmények elérése érdekében.